第7章
说得这么高大上，不就是把他那还没影儿的二十三万，放在显微镜下，让这群女人一根毛一根毛地分析，看到底值不值得“投资”吗？
去你妈的风险评估！
林洛内心狂暴吐槽，脸上却维持着一副“我好期待，我好荣幸”的乖巧表情。
……
车子最终停在了一处不对外开放的湖景会所前。
古色古香的飞檐翘角，门口挂着“静心茶室”的木匾，没有一个客人，只有穿着素雅旗袍的侍者恭敬地躬身引路。
推开一扇沉重的木门，一股清幽的檀香混杂着顶级龙井的茶香扑面而来。
巨大的落地窗外，是波光粼粼的东湖，窗内，许曼宁和唐可可已经坐在了紫檀木的茶桌旁，正百无聊赖地拨弄着一套精致的白瓷茶具。
见到他们进来，许曼宁那双勾人的狐狸眼立刻亮了，她冲着林洛招了招手，语气里满是调侃：“哟，我们的小富翁兼未来CEO来了？快坐，让姐姐们好好审审你的商业计划书。”
唐可可推了推金丝眼镜，镜片后的目光依旧精明锐利：“林洛学弟，我友情提醒一下，根据《公司法》和相关规定，你现在还属于无民事行为能力人，所有超过你认知范围的投资行为，我们都有权代为监管。”
林洛：“……”
他还没坐下，宋清禾也到了，依旧是那副温婉知性的模样，她将一个平板电脑放在桌上，微笑着说：“知夏，语嫣说她马上到，我们可以先开始了。”
话音刚落，又一个穿着鹅黄色连衣裙，气质活泼明媚的女孩推门而入，她看到林洛，好奇地眨了眨大眼睛：“哇，这就是知夏姐藏在宿舍的那个小帅哥吗？本人比照片上看起来精神多了嘛！”
许曼宁笑着介绍：“韩语嫣，新闻系的系花，我们的小灵通。小洛，叫语嫣姐。”
林洛扯了扯嘴角。
沈知夏在主位坐下，她没看林洛，只是端起侍者刚沏好的茶，用杯盖轻轻撇去浮沫。
“开始吧。”她淡淡地开口，“让我看看，你那二十三万，打算怎么烧。”
所有人的目光，都聚焦在了林洛身上。
林洛知道，今天这一关，躲是躲不过去了。与其唯唯诺诺地被她们当猴耍，不如……就让她们见识一下，一个憋屈了二十七年的社畜，到底能爆发出多大的能量！
他没有去看许曼宁她们准备好的纸笔，而是站起身。
“各位学姐，在我开始之前，我想先问一个问题。”
“你们觉得，江城大学城里，最值钱的是什么？”
许曼宁第一个抢答，带着几分投行精英的优越感：“当然是消费力！三十万大学生的衣食住行，这是一个每年几十亿规模的市场。”
“不，”林洛摇了摇头，伸出了一根手指，“是时间。是三十万年轻人，每天被浪费掉的，无法被满足的，碎片化的时间需求。”
他顿了顿，没有给她们反应的时间，继续说道：
“我说的，不是什么倒卖二手书的小打小闹。我要做的，是一个校园即时服务平台。”
“它会涵盖四个核心板块：二手闲置流转、校园跑腿代办、日常拼车出行，以及校内外的兼职信息聚合。”
许曼宁脸上的调侃收敛了，唐可可的眉头蹙了起来，就连一直状况外的韩语嫣，也露出了感兴趣的神色。
只有沈知夏，依旧在慢条斯理地品茶。
林洛没有停下，他上一世做梦都想实现的产品模型，此刻在他的脑海里清晰无比。
“江城大学城有十二所高校，超过三十万学生。你们知道每天在各个宿舍楼、学院的微信群里，有多少‘求带饭’‘求取快递’‘出XX闲置’‘拼车去机场’的信息吗？这些信息混乱、低效、且毫无保障。”
“我的平台，就是要解决这个信息差的痛点。用户A在宿舍楼下发布一个‘代取快递’的需求，并支付2块钱的跑腿费。系统会基于LBS定位，推送给附近三栋宿舍楼里所有认证过的、有空闲时间的学生B、C、D。谁抢单，谁完成，平台抽成五毛。”
“一个订单只有五毛钱，但如果一天有一万个这样的订单呢？这就是五千块的流水！”
林洛的语速越来越快，眼神也越来越亮。
“这只是最基础的跑腿业务。二手交易，我们可以切入高价值的电子产品、书籍教材；拼车，我们可以和校外的租车公司合作；兼职，我们可以对接周边所有商家的用人需求……”
“这根本不是一个交易平台，这是一个流量入口！一个掌握了三十万大学生消费习惯和时间价值的……超级入口！”
说到最后，林洛的声音已经带上了一丝不易察觉的激动。
许曼宁已经不知道什么时候拿起了笔，正在面前的本子飞快地记录着什么，她抬起头，眼神里第一次没有了轻视，而是带上了一丝凝重。
“想法很好，但你怎么推广？怎么让三十万人都用你的平台，而不是继续用微信群？”唐可可一针见血地指出了问题。
林洛笑了。
“三条线，同时切入。”他胸有成竹地伸出三根手指。
“第一，策反宿舍楼长。给他们最高的权限和分成比例，让他们成为我们最基层的‘地推销售’。”
“第二，联合社团。所有社团的招新、活动、拉赞助，都可以在我们平台发布，我们提供流量扶持，条件是，社团成员必须全员注册。”
“第三，也是最直接的一条线……”林洛看向新闻系的韩语嫣，“占领食堂。把我们的二维码，贴满每一张餐桌，每一次扫码，都送一张一块钱的‘带饭优惠券’。你觉得，一周之内，我们的用户能突破多少？”
韩语嫣的眼睛“噌”地一下亮了！
“那……那怎么赚钱呢？”她忍不住追问，“你刚才说的抽成太少了，怎么覆盖成本？”
“变现模式是后期的事，但我也想好了。”林洛的目光扫过众人，“初级模式，广告位招租，商家入驻费；中级模式，兼职岗位抽佣，品牌联名活动；高级模式，当我们的用户数据足够庞大时，可以为所有想进入校园市场的品牌，提供精准的……用户画像分析和营销解决方案。”
“到时候，赚钱的，就不是我们了。”
林洛终于露出了他资本家的一面。
“砰。”
一声轻响。
是沈知夏放下了茶杯。
她终于抬起头，正眼看向了窗边的林洛。那双漂亮的桃花眼里，不再是居高临下的审视，而是多了一丝……宋清禾也看不懂的复杂情绪。
宋清禾的心，微微一沉。
她发现，林洛的这套方案，逻辑严密，环环相扣，根本不像是一个大二学生临时想出来的东西。
他……是不是早就开始准备？
就在这微妙的寂静中，沈知夏开口了。
“这个项目，我投了。”
她的话，让所有人都愣住了。
她看着许曼宁和唐可可。
“从今天起，林洛不是需要我照顾的弟弟。”
“他是我的，创业合伙人。”
许曼宁愣了三秒，随即失笑地摇了摇头，她合上本子：“行，既然我们沈大女王都发话了。我私人，先给你五万块测试资金。不过，所有财务支出，必须由我签字。”
【叮！检测到宿主完成“商业说服”成就！】
【任务奖励：系统商城开启“初级权限”！】
【可兑换物品：《青玉淬体汤》初级药材清单，横练训练加速符（初级）！】
林洛内心狂喜，但脸上却不动声色，他点了点头，正准备说声谢谢。
沈知夏却忽然站了起来，她走到林洛身边，那股熟悉的木质香再次包裹了他。
“项目的事，你和曼宁她们对接。”
“现在，”她伸出微凉的手，不由分说地抓住了林洛的手腕，“你，陪我去一趟电脑城。”