第8章
杨景休思索起来，小果确实是他们果园的一个难题。
每年采摘下来，总有一部分果子个头偏小，品相也谈不上好。
这些果子放到市场上卖不上价，批发商也不爱收，很多时候只能低价处理，甚至有一部分卖不出去，只能烂在库里。
要是能把小果卖出去，哪怕价格低一些，也比烂掉强。
“不过萧公子，就算是用小果，九块九也太低了。”
萧战微微一笑，似乎早就料到了他的反应。
“杨总，九块九这个价格，并不是为了赚钱。”
杨景休愣住了。
不是为了赚钱？做买卖不为了赚钱，那为了什么？
坐在旁边的秦婉也有些摸不透萧战的思路。
杨晴纯挠了挠头。
萧战没有让他们等太久，继续说了下去。
“九块九四斤包邮，这个价格砸出去，整个电商平台上，找不出第二家，消费者的心理很简单，看到这个价格，第一反应是什么？”
“是好奇！九块九能买四斤苹果？”
“点进去之后呢？他们看到的是真实存在的商品，虽然个头小了一点，但九块九四斤，你还想要什么自行车？”
“这时候，大多数用户会发现一个问题，小果虽然便宜，但个头确实不大。”
“而在同一个页面里，我们还放着正常规格的苹果，品质更好，个头更大。”
“最终，只有一小部分人会买九块九的小果，大多数人看到之后，会转而选择更大的果子。”
众人一脸震惊地看着萧战，眼神中满是难以置信。
用低价商品引流？
这个概念，他们从来没有听说过。
在传统的商业思维里，做生意就是低价进货、高价卖出，每一件商品都得赚钱。
哪有人会用不赚钱、甚至亏本的商品来“引流”的？
但萧战的逻辑一环扣一环，听起来竟然无懈可击！
杨景休在脑子里把萧战的话翻来覆去地过了好几遍，这个理论有点荒谬，但仔细想想，却又觉得精妙得让人后背发凉！
萧战看着众人模样，嘴角微微扬起。
这笑容，被杨晴纯看在眼里，不由得心跳加速。
萧战再次开口：“所以九块九的小果，根本就不需要赚钱，小果虽然有点小亏，但相当于免费打了一波广告，把用户吸引到你店里来买大果。”
他话锋一转！
“而且我还有有意思的玩法，各位要不要听听？”
萧战此话一出，众人立马被他吸引过去了，除了这个还有更有意思的？
“什么方法啊！”杨晴纯可太好奇了，他没想到这个公子哥不仅这么帅，还这么有头脑。
“零元购！”
众人再次不解，零元购什么意思？送人？
萧战看着众人一头疑惑的样子也不卖关子了：“简单来讲就是，如果一个商品，卖家邀请的越多的人购买，价格就越便宜，甚至可以零元购买！”
三人一听又懵了，卖货还能这么卖？
秦婉好奇开口：“这样的话，钱谁来付呢？”
她此刻觉得自己也许真的低估了这个比她小三岁的少年了。
“平台补贴80%，商家补贴20%，一方面利于平台增加用户，另外一方面利于提升店家的复购率。”
“放心，亏了算我的，萧家这点钱还是有的，你放心大胆地供货就行，你的任务只有一个，多准备一些水果，越多越好。”
“我怕到时候，你的果子不够卖。”
这句话说得轻描淡写，但杨景休却从里面听出了一种近乎狂妄的自信。
不够卖？
他仓库里冷库里堆着的小果少说也有几万斤，正愁卖不出去呢。
这个年轻人居然说不够卖？
紧接着众人又商讨了其他水果的定价这才离开了果园。
上了车，秦婉调侃道：“刚刚加那个杨晴纯可把你乐坏了吧！”
“那可是她主动加我的！怎么吃醋了？”萧战说着吻了秦婉一下。
“哼.....”
“不过我有些好奇，九块九四斤，每单亏要一块钱，一万单亏一万块，十万单亏十万块，亏这么多，你赔得起吗？”
萧战丝毫不在意道：“但如果这十万单能给平台带来十万的用户，你觉得这一单亏一块钱，值不值？”
“就算一百万又怎么样？”
秦婉愣住了。
她忽然明白了他刚才那番话的意思。
九块九的小果，根本就不是商品！
一块钱要是买到一个用户，这个价格太便宜了！
车子重新驶上公路，朝着萧家庄园的方向开去。
秦婉靠进了萧战怀里，头枕在他的肩膀上。
萧战的手指在她腰间轻轻摩挲着。
秦婉闭着眼睛，像一只被顺了毛的猫。
萧战的手掌贴在她的后背上，隔着薄薄的T恤，能感受到她皮肤的温热。
俩人不自觉的亲吻在了一起。
一阵热吻过后，秦婉还是有些担忧：“这样做电商真的可以吗？”
萧战一脸坏笑：“再不咱们俩打个赌吧，如果我成了，我们来一个冰火两重天的游戏。”
“如果我赢了，就玩冰火两重天的游戏，如果你赢了，我就给你 100 万怎么样？”
“什么是冰火两重天？”秦婉小脸露出了疑惑的表情。
萧战靠近她的耳边说出了什么是冰火两重天。
听完之后，秦婉一阵脸红，她冷哼一声：“那就比比看！”
萧战看着对方的模样不禁想起了要孩子的事情。
目前系统里只有一个拼夕夕创业计划书，虽然价值巨大，但远远不够。
他需要更多的奖励。
可问题是，他不知道怎么开口。
他们之间的关系虽然亲密，但要孩子突然说出口还是太唐突了。
不过他也不着急。
秦婉虽然合适，但也并非唯一的选择。
他脑子里还有一长串名字，都是上一世在互联网兴起之后从江海县走出去的网络红人。
穿搭博主于妙嫣。
设计师何其姝。
商业摄影师陈若语，拍的商业大片被各大品牌抢着买版权。
专业模特苏冉雨，从县城走秀一路走到了国际时装周。
这些人在上一世都是在短视频风口上飞起来的。
现在才2014年，短视频平台刚刚冒头，这些人还没火起来，甚至可能都不知道自己将来会成为网红。
如果他能提前把她们收入麾下，将来做视频内容的时候，这些人就是最核心的资产！
视频软件也得做，这个太重要了，接下来只希望老爹能狠狠的爆金币了！
创业竟然只给一百万，要是被别人知道了，还以为我萧家没钱了呢！
一个亿！至少也得给我一个亿！
电商平台卖货，视频平台引流，两者打通之后，流量变现实力会成倍增长。
到时候拼夕夕负责卖货，短视频平台负责种草，网红负责带货，整个商业闭环就完整了。