第6章
年轻人办事，十个里有九个半不靠谱。
不过做生意讲究和气生财，杨景休还是挤出了一个笑容，伸出手来：
“你们好，我是杨景休，这家果园的老板。”
“你好，我叫萧战。”萧战站起来和他握了握手。
“秦婉。”秦婉也起身握了握手，微微点了点头。
“坐坐坐。”杨景休招呼两人重新坐下，自己也拉了把椅子坐到了对面。
他没有急着问项目的事，而是拿起茶几上的茶壶，倒了三杯水，分别推到两人面前。
“天气热，先喝口水。”他说这话的时候，语气不咸不淡，谈不上冷淡，但也绝对算不上热情。
他并不认识萧氏集团的公子是谁，只知道老板，毕竟萧战今年刚刚18岁，才高考完。
萧战端起水杯抿了一口，放下后直接开口道：
“杨总，我们这次来，是想和梦果果业洽谈水果供应合作。”
“哦？”杨景休应了一声，端起自己的杯子喝了一口，“你们是哪个公司的？”
“我们是萧氏集团旗下的电商公司，新成立的，主要做水果品类的线上销售。”
萧战这句话说得云淡风轻。
但在杨景休耳朵里，“萧氏集团”这四个字却像是一道炸雷。
他手里的杯子微微一顿，眼神立刻变了。
萧氏集团。
整个江海县但凡做点生意的人，谁不知道萧氏集团？
建材、地产、物流、医院……县里百分之八十的产业都和他们家沾点关系。
别说在江海县了，就算在整个省里，萧氏集团也是排得上号的庞然大物。
杨景休放下茶杯，屁股往前挪了挪，脸上的表情从刚才的不咸不淡变成了热情洋溢。
“萧氏集团？哎呀，这真是……”他搓了搓手，黝黑的脸上露出一个略显局促的笑容，“有眼不识泰山，有眼不识泰山。两位，这里不是谈事的地方，走走走，咱们上楼，到我办公室慢慢聊。”
他一边说着，一边站起身来，朝前台姑娘招了招手：
“小刘，把我办公室的空调打开，再把冰箱里那盒冻顶乌龙拿出来，给客人泡上。”
前台姑娘应了一声，小跑着上楼去了。
萧战和秦婉对视一眼，站起身来。
“这边请，这边请。”杨景休在前面引路，脚步明显比刚才轻快了不少。
三人上了二楼，穿过走廊来到了办公室。
办公室里收拾得很整洁，一张宽大的实木办公桌，后面是一整面墙的书架，上面零零散散地摆着几本农业相关的书和一些奖杯。
墙上挂着一张放大的航拍照片，拍的是梦果果业的果园全景，绿意盎然，颇为壮观。
茶几上摆着一套紫砂茶具，前台姑娘正在往茶壶里加茶叶。
冻顶乌龙的清香在空气中缓缓散开。
“请坐请坐。”杨景休引着两人在沙发上坐下，自己也在对面落座。
前台姑娘将泡好的茶分别倒上三杯，然后轻手轻脚地退了出去，顺手关上了门。
“萧公子，您刚才说……”杨景休试探性地开了口。
“我们公司准备做一个电商平台，主打水果品类。”萧战放下茶杯，开门见山：
“模式很简单，源头直采，直接对接平台，没有中间商赚差价，用户的订单下来后，由我们自己的物流团队负责配送。”
杨景休听得眼睛一亮。
没有中间商？
他做水果生意二十多年了，最头疼的就是中间商。
果子从树上摘下来，经过一层一层的中间商，到消费者手里的时候，价格翻了好几倍。
可果农到手的那部分，却少得可怜。
要是真能直接对接平台，省掉中间环节，那对他来说简直就是天大的好事。
“另外，”萧战顿了顿，补充道，“快递费这一块，我们给的价格是每单三块钱。”
“三块？”
杨景休差点以为自己听错了。
要知道，市面上快递公司收的电商快递费，最低也得五六块一单，这还是大客户的价。
三块？
这连快递公司的成本都覆盖不了吧？
他愣了两秒，随即反应过来，萧氏集团有自己的物流公司。
难怪。
萧家的物流公司遍布全县，运输成本自然比外面的快递公司低得多。
“三块好，三块好。”杨景休连连点头，脸上笑得更开了，“那萧公子，咱们这个价格……”
“所以我来问问杨总，”萧战目光平视着他，“你们能拿出什么样的价格？”
杨景休深吸一口气，收起了脸上的笑容，开始认真地思考起来。
片刻后，他抬起头，伸出了五根手指。
“我们果园今年主打的是苹果，红富士，口感、品相都是一流的，如果上平台的话，我可以给到四斤十五块的价格。”
秦婉在旁边听到这个数字，心里默默算了一笔账。
市面上超市里卖的红富士，少说也要七八块一斤，品相好的甚至要十块往上。
加上三块钱的运费，和一定的人工打包费，利润空间还是可以的。
萧战没什么表情：
“杨总，十五块四斤这个价格，在市面上确实已经很有竞争力了。”他先是肯定了杨景休的报价。
杨景休刚要松一口气，萧战的话锋却忽然一转。
“但是，这个价格还不够。”
萧战看着他：“我需要更低的价格。”
杨景休皱着眉头，右手不自觉地摸了摸下巴。
更低？这个价格已经是市场上的最低价了。
可对面坐着的是萧氏集团的人，他不敢直接拒绝。
“萧公子，那我再给您降两块钱。”杨景休咬了咬牙，像是在做一个很艰难的决定，“十三块四斤，包邮。”
他说完这个价格，自己都觉得心疼。
刨去人工、肥料、包装、运输的成本，基本就是在保本的边缘试探了。
要不是看在萧氏集团的面子上，这个价格他想都不会想。
秦婉在旁边微微点头。
这个价格放到市面上，已经是碾压级别的了，真要开卖，消费者不得抢疯了？
她转头看向萧战，以为他会点头答应。
但萧战只是轻轻摇了摇头。
他目光直视着杨景休，吐出了一个让在场两个人都彻底傻眼的数字。
“九块九四斤，包邮。”
杨景休的手僵在了半空中，一动不动地看着萧战。
砰。
办公室的门忽然被人从外面推开了。
门板撞到墙上，发出一声闷响，把屋里三个人都吓了一跳。