第10章
随着系统的提示，下一秒，大量知识点在他脑袋里排好队。
模型，公式，案例，论文观点，国内平台实操数据，全都清清楚楚摆在了那里。
陆羽原本发虚的腿，也慢慢站稳了。
他拿起粉笔，在黑板上写下四个词。
用户端。
商家端。
骑手端。
平台端。
沈乐瑶原本只是想看他出糗。
可看到这四个词，她拿着教鞭的手停了一下。
陆羽转过身，语气竟然稳了下来。
“沈老师，我先说结论。”
“这不是单纯的掠夺性定价，也不是普通促销，而是双边平台在培育网络效应时走偏了。”
台下不少人看着陆羽这头头是道的回答纷纷抬起头。
陆羽继续说道：“外卖平台不能只看用户端和商家端，骑手端也要放进模型里。”
“用户觉得便宜，会增加订单。”
“订单增加，商家会愿意进驻。”
“商家多了，用户选择变多，平台价值继续上升。”
“这就是交叉网络外部性。”
他在黑板上画了一个简单的三角结构。
“问题在于，平台提高商家佣金，又停止不了用户补贴，最后成本会被挤到商家和骑手身上。”
“商家赚不到钱，就会降低服务质量，或者退出平台。”
“骑手收入不稳定，履约质量也会下降。”
“最后用户端拿到红包，也会因为体验变差而离开。”
底下已经有人开始低头狂记了。
赵胖子看着讲台上的陆羽，嘴巴张得老大。
“不是，他背着我们偷偷补课了？”
瘦猴人都麻了。
“他不是天天在宿舍打游戏吗？”
老周推了推眼镜。
“有没有可能，游戏只是他的伪装？”
陆羽越讲越顺。
“如果我是平台负责人，第四季度不会继续全场大额红包。”
“第一步，用户端从普发补贴转向分层补贴。”
“高频用户给会员权益，低频用户给唤醒券，新用户给首单券，不再拿同一套红包砸所有人。”
“第二步，商家端不能继续提高名义佣金，至少要给中小商家设置阶梯佣金。”
“平台真正该赚的钱，不应该只靠抽成，还可以转向广告位，数据服务和供应链工具。”
“第三步，骑手端要稳住履约质量。”
“配送体验一旦下降，用户端补贴再多也留不住人。”
沈乐瑶安静地听着，连打断他的意思都没了。
陆羽转身，在黑板角落写下教材页码。
“另外，教材第四十三页这里，把低价进入和价格歧视放在同一个小节，讲得有点粗。”
“第三度价格歧视需要识别不同群体，还要防止转售。”
“但平台优惠券很多时候是个性化发放，逻辑更接近非线性定价和动态定价。”
“所以用教材原话套这个案例，会漏掉数据定价和平台匹配效率的问题。”
这下全班真的炸了。
“卧槽，他还指出教材漏洞了？”
“这是大一新生能说出来的？”
“我刚才还等他社死，结果我听得像个文盲。”
前排一个学霸女生直接举手。
“老师，陆羽同学刚才那段能不能再讲一遍，我没记全。”
另一个男生也跟着说道：“对对对，尤其是骑手端那段，我感觉比教材清楚。”
沈乐瑶回过神来，终于重新拿起了教鞭。
她看向陆羽的时间比刚才长了些。
这小家伙，原来不只是会脸红啊。
居然还真有东西。
沈乐瑶压下心里的惊喜，语气重新恢复成讲台上的清冷。
“陆同学回答得不错。”
台下有人立马接话。
“老师，这还叫不错啊？”
“老师你要求太高了！”
“这要是不错，那我只能算预习了目录。”
教室里笑成一片。
沈乐瑶用教鞭轻轻敲了敲讲桌。
“安静。”
“陆同学刚才的思路，大家可以记一下。”
“以后分析平台企业，不要只盯着短期利润表，要拆开看用户端、供给端和履约端。”
陆羽刚想趁机回座位，沈乐瑶却伸手按住了他的遥控笔。
“陆同学，别走。”
陆羽看着沈乐瑶低声回答：“老师，我都回答完了。”
沈乐瑶也小声回他。
“课代表要有始有终。”
陆羽欲哭无泪。
后半节课，他就这么站在讲台旁边，当了整整四十分钟人形翻页机器。
沈乐瑶表面上端庄高冷，但讲起课来条理清楚。
可只要台下学生低头记笔记，她那只不安分的脚尖就会从讲桌下探过来，在陆羽裤腿边轻轻点两下。
陆羽每次都只能把腰背挺得比军训还直。
他算是看明白了。
沈乐瑶这个女人，白天是南大副教授，晚上是撩人狐狸，讲台上还能一键双开。
下课铃终于响了。
陆羽如释重负，悄悄把多媒体遥控笔放在讲桌上，刚准备趁乱混进人群溜回座位。
一只微凉的手突然按在了他的手背上。
沈乐瑶没有看他，只是在收拢教案的时候，身子微微前倾。
她关掉了麦克风：
“这就想跑了？老师都没发现，原来你这么交叉和深入。”
陆羽半边身子瞬间酥了，被她若有似无的指尖勾得呼吸一滞，刚压下去的火烧云又爬上了耳根。
没等他反驳，沈乐瑶已经施施然直起身。
她重新按亮了麦克风。
“陆羽同学。”
全班还没走出教室的学生纷纷回头。
沈乐瑶站在讲台前，目光直勾勾地盯着陆羽。
“你刚才对教材漏洞的见解很独特，下课后跟我回一趟办公室。”
她故意顿了顿，语气一本正经，眼神里却拉着丝：
“关于刚才那个案例，老师想跟你……关起门来，再深入地探讨一下。”
台下的赵胖子和瘦猴投来一阵羡慕嫉妒恨的狼嚎。
陆羽咽了咽口水，看着沈乐瑶的背影，心里暗暗咬牙。
深入探讨是吧？
可恶，这女人简直是个要命的妖精。
周末去海边露营的时候，非得把场子找回来，让她知道到底谁指导谁！