开局拒绝女友pua，投资当老板

李怀安没有急着接话。

他把手里的策划案翻到最后一页，又翻回来，动作慢得像在翻一本闲书。

然后抬起头，迎上赵诗晴的目光，笑了一下。

“赵经理说得对。执行比方案重要。”

他顿了顿，把策划案搁在桌上，双手交叠，语气像在聊家常：

“那正好请教赵经理——如果这个方案交给你执行，你觉得最难的点在哪？”

皮球踢回去了。

这是博弈！

在场几个营销组的老人都暗暗交换了一个眼神。

赵诗晴什么脾气他们太清楚了。

——她最烦别人在她面前耍小聪明。

可李怀安这个问法偏偏又挑不出毛病，态度诚恳得让人没法发作。

赵诗晴显然也意识到了。她靠在椅背上，眯了眯眼，像是在重新打量面前这个人。

“最难的点？”

她伸出一根手指，在策划案上点了点。

“你这份方案核心是直播带货——思路没问题。

但你想过没有，我们三猫的供应商体系，跟得上吗？”

她站起来，走到会议室前面的白板旁，拿起记号笔。

“正好，借着今天的机会，我也有份方案想跟沈总和大家同步一下。”

沈知岚微微颔首，目光里闪过一丝意外，又像是早有预料。

李怀安不得不承认，这的确是个人才。

赵诗晴在白板上刷刷写下四个字：渠道下沉。

“在座各位都清楚，今年双十一我们卖了六千万。

数字好看，但拆开来看——”她转向小吴，“小吴，把数据报一下。”

小吴麻利地翻开笔记本：“双十一期间，三猫总GMV六千万，其中一线城市占比百分之六十七，新一线占比百分之二十二，二线及以下城市合计不到百分之十一。”

“听见了吗？”

赵诗晴用笔敲了敲白板。

“百分之十一。而我们同行里做得好的，这个数字能到百分之三十以上。”

她在白板上画了两条线，一条向下，一条向右。

“我做了一个方案——供应商下沉。

具体来说，在每个二线城市找两到三家本地供应商，专供本地市场。

好处有三：物流快，退换货方便，用户信任度高。成本也能摊薄。”

她把方案简报从文件夹里抽出来，推到苏知岚面前，又看了一眼李怀安：

“所以回到刚才的问题——怀安，你的直播方案我没意见，但三猫现在的供应商基本盘在北上广深。

直播间搭好了，主播招来了，流量引来了，卖什么？

还卖那些北上广的爆款？

你让二三线城市的用户，花一线城市的钱买东西？”

她放下笔，抱起双臂，居高临下地看着坐着的李怀安。

会议室里所有人都在等他的反应。

李怀安沉默了几秒。

然后他站起来，走到白板前，在赵诗晴的“渠道下沉”旁边画了一个圈。

“赵经理这套方案，逻辑很扎实。”

他开口，语气平缓。

“2013年整个电商圈都在喊渠道下沉。

阿里在做，京东在做，聚美优品也在做。

我如果没记错，阿里今年把‘双十一’第一次推到了三四线城市，口号是‘让县城也能过双十一’。”

赵诗晴眉毛动了动，没想到他连这都知道。

“不过——”

李怀安话锋一转，在白板上写下两个字。

“我有两个问题，想请教赵经理。”

“第一个。渠道下沉，是要在每个城市建本地供应商网络。

这意味着什么？

意味着我们需要一支地推团队，一个城市一个城市去谈。

赵经理，这个团队现在有吗？”

赵诗晴嘴唇动了动。

李怀安没等她回答，继续往下说。

“第二个。就算团队建起来了，供应商也谈下来了——二线城市的本地供应商，他们手里最硬的通货是什么？

是当地商场卖得好的那些牌子。

而这些牌子，天猫旗舰店上一定有，价格只会比我们低。

我们的优势在哪？”

会议室里安静极了。

老周低头假装翻资料，小吴盯着自己的笔记本屏幕大气不敢出。

沈知岚也忍不住眼睛盯着李怀安，等他的答案。

赵诗晴的嘴唇抿成一条线。

李怀安转过身，在赵诗晴的“渠道下沉”旁边，画了一个向上的箭头。

“我换个角度想这个问题。”

他的语气平静下来，不再是刚才那种步步紧逼的节奏，而是像在和一桌人商量。

“赵经理的数据很漂亮，但我想问的是——二线及以下城市，真的缺供应商吗？

还是缺一个让她们愿意下单的理由？”

他走回座位，拿起自己的策划案。

“我的方案其实回答的就是这件事。

我们不用在每个城市建仓。

我们建一个直播间，就等于开了一扇全国的窗。

二三线城市的用户，她们不是没钱——她们是不敢买。

怕假货，怕不合适，怕退不了。

直播这个东西，主播现场试用、现场答疑、现场试穿，等于替用户跑了一趟专柜。”

他把策划案翻到第二页，推给赵诗晴看。

“所以我倒过来提一个思路——不是供应商下沉到二三线城市，而是品牌上行。

用直播把三猫的品牌打出去，让二三线城市的用户先认识三猫、信任三猫，然后再谈供应商的事。

供应商是跟着品牌走的，不是品牌跟着供应商走。”

“这就是渠道为王！”

他坐下来，最后补了一句，语气轻描淡写：

“先有鸡还是先有蛋，从来不是问题。问题是谁先孵出来。”

会议室里沉默了好几秒。

沈知岚心里一热，暗暗捏了一下大腿。

然后赵诗晴笑了。

不是那种客套的笑，也不是嘲讽的笑，而是一种——“你竟然接住了”的笑。

她走回座位，拿起自己的供应商下沉方案，在封面上写了一个大字。

“存”。

她把方案递给小吴：“供应商下沉的方案，存进季度备选。

目前优先级，下调一级。”

然后她转向苏知岚，语气恢复了平时的干练：

“沈总，我建议集中精力先推直播方案。

供应商这块，先拿北上广深的现有库存顶着，等第一轮直播数据跑出来，再决定要不要扩盘子。”

沈知岚看着她，又看了一眼李怀安，微笑点了点头：

“通过。具体分工，会后你们两个再碰。”

会议在一片压抑的兴奋中结束。

沈知岚深深的看了一眼李怀安，率先走了，心里快要甜成蜜了。

她好像邀请了一尊真神！

老周出门时还在跟小吴嘀咕：“多久没见过赵姐被人当面怼回去了？”

“哪有怼？”

小吴压低声音，“明明是神仙打架。”

人都散了。

赵诗晴收拾完资料往外走，经过李怀安身边时，停都没停，只丢下一句话。

“明天九点，还是这里，跟我碰一下场地和人手。别迟到！”

跟上次一模一样的台词。

但这次，她的嘴角是弯的。

李怀安看眼身材玲珑的背影，勾了勾嘴角。

“果然是个有实力得！”

这时手机“叮”得响了一声。

沈知岚：下班不许先走。